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面對眾多的裝修家居品牌該如何選擇品牌加盟?

發布日期:2018-12-29 16:13:56 瀏覽人次: 標簽:裝修經驗 家裝知識 裝修預算 裝修品牌加盟

   當下,全屋定制風口大熱,定制家居企業為了進一步做大、做強,進行大家居戰略部署。那么,家居企業多品牌矩陣策略大致方向有哪些?家居品牌多品牌部署對經銷商有影響嗎?家居企業多品牌矩陣策略大致方向有哪些?

 一、在原有品類基礎上拓展的品類新品牌。譬如,某些家居集團推出柜貓家居電商品牌,涉足大家居領域。

 二、在原有定制家居品牌基礎上,針對不同消費群體的差異化進行品牌設置。譬如,針對中產階層消費主力群體,歐派誕生“歐鉑麗全屋定制”品牌。

三、針對于不同品類,不同消費群體以不同品牌出現。譬如,索菲亞布局其他品類幾乎都是以新的品牌名稱接入,易福諾地板、司米櫥柜、米蘭納木門等。

全屋定制企業采取多品牌矩陣策略目的何在?對經銷商影響如何?對于全屋定制企業而言,采取多品牌矩陣策略,一方面,利于打開新的細分市場,橫向擴張產品品類,縱向收割消費群體,構筑新的競爭優勢。打造新的品牌,可以與原先品牌形成非常完美的渠道和產品的配合、互補;改善由于區域保護的政策限制,大量優質經銷商被拒之門外的現狀;利于優化經銷商渠道,強化經銷商、工廠內部團隊之間的競爭關系。另一方面,新品牌知名度低,品牌推廣成本較高;同時,多品牌戰略打破了原有的管理模式和體系,對企業的運營實力是一大考驗。


  對于經銷商來講,全屋定制企業采取多品牌矩陣策略,一方面,企業細分市場擴張產品品類,加盟投資者的自主性增強,選擇變多;通常全國渠道網絡成熟的企業推出的新品牌,附帶原有的品牌知名度效益,受廠家扶植,具有合作模式、推廣渠道新穎、加盟優惠力度大等特點。另一方面,多品牌的出現將分散消費力,相互之間缺乏必要的品類區隔和聚焦,可能出現對外競爭無力,對內自相吞噬份額,因此,給經銷商帶來競爭憂患意識,利于形成要么不干,要干就必須干好的沖勁。

  最后,經銷商在選擇自己的加盟品牌時候,除了解全屋定制企業多品牌策略之余,更應關注自己所選品牌是否有相應的精準定位、推廣模式是否新穎、洞察消費者需求的敏銳性、品牌知名度、口碑怎么樣、產品品類的齊全性、服務的完善性等等。這些都將直接影響后期店面的運營業績成效。

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